Ces français qui font bouger l'immobilier au Brésil: Xavier CAPDEVIELLE

On pourrait dire qu'il est "tombé dedans" à la naissance car l'aventure sud américaine de Xavier CAPDEVIELLE a commencé très tôt.
Né à Paris en 1956, il passa toute son enfance en Argentine avant de retourner en France pour terminer sa scolarité et étudier à l'Institut Europeen des Affaires a Paris. Son sésame en poche, c'est tout naturellement que ce jeune globetrotter passionné d'aviation allait s'envoler vers le Brésil et l'Argentine pour prendre ses premières responsabilités professionnelles comme directeur financier puis directeur général des filiales de la Satam/Compagnie Générale des Eaux. Il devint ensuite le représentant d'importants groupes français pour l' Argentine. Parallèlement à ses activités de représentation, il mit en place un service d’ambulance aérienne spécialisé dans les évacuations sanitaires de haute complexité ainsi que le transport d’organes pour greffe.
En 1996, Xavier Capdevielle fut approché par Outinord, société française du nord de la France et leader mondial dans la fabrication de coffrage en acier pour la construction de grandes structures BTP, afin d'ouvrir une filiale en Argentine et au Brésil. Succès commerciaux à l'appui, Xavier Capdevielle créa une compagnie de construction de gros œuvre pour le BTP. En utilisant les techniques et les équipements Outinord, la société Hormigones Especiales S.A. construisit en Argentine cinq prisons, un hôpital, deux kilomètres de lignes de métro ainsi que de nombreux immeubles d’appartements.
Suite à la crise économique que l’Argentine traversa dans les années 2001/2002, Xavier Capdevielle continua son ascension professionnelle à Miami où il prit la direction commerciale d’Outinord pour l’Amérique Latine. Il créa une société de construction et de courtage immobilier en Floride puis participa au boom Mexicain de la résidence populaire des années 2002 à 2008. Très actif sur le plan professionnel, il ne fut pas en reste sur ses activités associatives ou représentatives: administrateur de la Chambre de Commerce Franco-Américaine de Floride dont il fut le president , il fut aussi nommé Conseiller du Commerce Extérieur de la France en 2003.
Depuis mai 2009, Xavier Capdevielle siège au conseil de direction de Wtorre SA l’une des dix plus grosses sociétés de BTP au Brésil et préside la filiale dédié au logement: Wtorre Residencial S.A.

Immo-bresil.com: Pouvez-vous présenter le groupe WTORRE?

Xavier Capdevielle: Le groupe WTORRE a été fondé par Walter Torre en 1981. L'activité première a été l'ingénierie pour la construction d'édifices complexes ( WT Engenharia) puis le groupe s'est développé sur d'autres métiers connexes comme la construction d'ensemble immobiliers commerciaux sur mesure ou "build to suit" en escomptant les loyers pour financer la construction gardant ainsi la propriété du patrimoine immobiler et donnant naissance a WT Emprendimentos. La branche réalise tout type de bâtiments logistiques, bureaux, usines et même des chantiers navals, comptant parmi ses clients les plus grands groupes brésiliens et multinationaux. WT emprendimentos construit en ce moment le nouveau siège certifié LEED® de Petrobras à Rio pour 95 000 mètres carrés ainsi que la plus grande cale sèche du Brésil pour le géant pétrolier dans l'état du Rio Grande. Pour Vale, le géant des minerais, WT construit un siège à Belo Horizonte. Procter & Gamble, Nestlé, Vallourec, Thyssen Krupp, Accor, Unilever, Carrefour sont aussi clients de la compagnie.
Le groupe WTorre possède un portefeuille de 196 projets, totalise 5 millions de mètres carrés construits, et 4 milliards de reais d'actifs ainsi qu'un land bank de près de 10 millions de mètres carrés.
Vint ensuite WTorre Residencial. A l'origine, notre client Vale nous a demandé de construire 2500 maisons pour ses differentes mines dans l'état du Para. Avec le grand plan d'aide au logement populaire" Minha Casa, minha vida" décrété par le gourvenement Lula l'année dernière et la croissance de la classe moyenne brésilienne, nous ambitionnons la construction de 30 000 unités par an d'ici 2012.

IB: Pourquoi avez vous été choisi pour assumer la présidence de WTResidencial?

XC: Je vendais les systèmes de construction béton rapide pour Outinord au Brésil et j'avais aussi une grande expérience de la construction d'immeuble de grande échelle. Ce système permet de réaliser des chantiers 4 fois plus rapidement que les techniques employées de construction employée au Brésil actuellement.

IB: Quelle est la stratégie de WTORRE Residencial?

XC: Dans un premier temps, WTORRE Residencial a pour vocation de se concentrer sur des programmes comprenant 1 000 logements minimum destinés à la population la plus modeste mais la plus nombreuses du Brésil gagnant jusqu'à 3 salaires minimum ( environ 500 euros par mois). Il fallait donc un expert pour développer ces programmes très rapidement avec des coûts très maîtrisés. En effet, n'oublions pas que le plan gouvernemental prévoit 1 million de logement à construire en deux ans. Le prix des maisons ou appartements que nous commercialisons tournent autour de 42000 à 52 000 reais soit environ 1000 reais au mètre carré. Mais ne vous y trompez pas, le segment ultra économique a de beaux jours devant lui car le déficit de logements est de 8 millions d'unités. La grande majorité des constructeurs brésiliens ont délaissé ce segment pour celui de 6 à 10 salaires minimum. Projet WT

Nous sommes donc relativement seul sur le créneau. Sur un plan financier, le paiement des constructions est garantie à 100% par l'etat au travers de la Caixa Economica Féderal et il n'y a pas de risque commercial. Grâce à notre maîtrise des systèmes de construction rapide, les délais de construction ne dépassent pas un an au lieu des 24 à 36 mois habituellement pratiqués. Nous avons actuellement plus de 8000 logements en cours d'approbation par la Caixa à Rio,Brasilia et dans l'état du Rio Grande.

D'ici quelques mois, nous allons aussi travailler sur la tranche des 4 à 10 salaires minimum. Notre équipe de vente est en train d'être constituée.
Enfin, d'ici 2 à 5 ans, nous pensons nous introduire en bourse.

IB: Les français ont-ils des choses à apprendre à leur homologues brésiliensdans le domaine de la promotion immobilière?

XC: Non les promoteurs français n'ont rien à apprendre aux meilleurs acteurs de la promotion immobilière au Brésil, le marché, les produits, la sitiuation economique, les financements sont très différents d'un pays a l'autre... Nous disposons maintenant des meilleures méthodes de construction, les matériaux et matériels sont tous fabriqués sur place et de bonne qualité. Les méthodes de marketing sont parfois même plus avancées qu'en France. La seule chose que les étrangers peuvent apporter, ce sont des capitaux. A ce titre, et compte tenu du rythme de construction soutenu découlant du plan gouvernemental Minha Casa, Minha Vida, nous recherchons des investisseurs en joint venture sous la forme d'une Sociedade de Proposito Especifico sorte de Société Civile de Construction Vente version brésilienne. Le montant des investissements que nous recherchons sont de l'ordre de 15 millions de reais par programme. Nous comptons réaliser rapidement une trentaine de projets soit autour de 30 000 logements d'ici 2012.
Le retour sur investissement tourne autour de 20%/an sachant que les capitaux sont mobilisés, grâce à notre système de construction, sur une durée courte d'un an environ.

IB: Quel est votre pronostic pour le secteur de la construction?

XC: je table sur une croissance entre 7 et 8% par an. C'est maintenant qu'il faut prendre ses positions au Brésil.

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